?一、有價(jià)格才有客戶？
其實(shí)這個(gè)或許只對(duì)做同行的貨代來(lái)說(shuō)有用。做直客，只要了解市場(chǎng)。對(duì)同行足夠了解，做起直客來(lái)還是比較輕松的。另外,直客的需求不僅僅是價(jià)格的問(wèn)題...利益才是關(guān)鍵點(diǎn)...
其實(shí)這個(gè)或許只對(duì)做同行的貨代來(lái)說(shuō)有用。做直客，只要了解市場(chǎng)。對(duì)同行足夠了解，做起直客來(lái)還是比較輕松的。另外,直客的需求不僅僅是價(jià)格的問(wèn)題...利益才是關(guān)鍵點(diǎn)...
不同的客戶有著不一樣的貨代需求。
二、平臺(tái)越好客戶越多？
平臺(tái)越好，你的作用就會(huì)越小。繼而你的替代性越強(qiáng),公司就不會(huì)很注重你的客戶。辛辛苦苦開發(fā)過(guò)來(lái)的客戶，公司也不會(huì)很當(dāng)一回事!結(jié)果就是你開發(fā)的越多死得越多。
三、業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在于開發(fā)客戶
維護(hù)客戶是第一位。維護(hù)一個(gè)客戶的成本比開發(fā)一個(gè)客戶的成本要少很多很多!而且客戶維護(hù)好了人家也會(huì)給你介紹新客戶,客戶做一個(gè)丟一個(gè)，永遠(yuǎn)也積累不起來(lái)。
當(dāng)然開發(fā)客戶也是很重要的。但是當(dāng)一個(gè)新客戶和一個(gè)老客戶出現(xiàn)沖突時(shí)，老手會(huì)毫不猶豫的選擇維護(hù)好老客戶。
四、一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)是永恒不變的嗎？
其實(shí)我們都不知道明天會(huì)發(fā)生什么。很多時(shí)候，貨代和上級(jí)代理的關(guān)系都是建立在人際關(guān)系基礎(chǔ)上的。我們也不知道這層關(guān)系能夠維護(hù)多久，所以指望公司能一直處于這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不現(xiàn)實(shí)的。另外，客戶的關(guān)系也不完全是穩(wěn)定的。當(dāng)和上級(jí)代理的優(yōu)勢(shì)是建立在貨量的基礎(chǔ)上的時(shí)候,當(dāng)大的客戶消失的時(shí)候，這層關(guān)系就會(huì)變得越來(lái)越弱。
貨代和上級(jí)代理公司，是沒有情誼的，只有利益!所有的交往都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。
這也是做同行業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)之處。興許有一天，你辛辛苦苦開發(fā)出來(lái)的客戶，就會(huì)造成因?yàn)槟愫蜕霞?jí)代理的關(guān)系決裂而全部消失的可能。
靠公司資源吃飯，最不可靠，也最危險(xiǎn)！如果選擇做貨代這個(gè)行業(yè)：對(duì)于個(gè)人而言：需要更加專業(yè)，能更多時(shí)候站在客戶的角度思考問(wèn)題。對(duì)于貨代企業(yè)：建立自己的專線渠道，盡量做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都能把控的到！
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