? ? ? ?從2015年因跨境電商如火如荼，讓我產(chǎn)生興趣，觀察與研究海外代購(gòu)的這一獨(dú)特的商業(yè)模式。因京東的一次德國(guó)跑馬圈地，我在德國(guó)生活報(bào)上發(fā)表了一篇關(guān)于“京東來(lái)襲，海外代購(gòu)未來(lái)發(fā)展之路”的文章，想抽絲剝繭對(duì)于海外代購(gòu)的前世今生做以分析，對(duì)于因?yàn)榭缇畴娚痰倪@一新的商業(yè)模式，在商業(yè)模式、物流、政策、法規(guī)對(duì)于海外代購(gòu)產(chǎn)生的影響，海外代購(gòu)未來(lái)的發(fā)展之路進(jìn)行剖析，希望對(duì)于海外代購(gòu)相關(guān)的參與者能夠給予一些參考。
? ? ? ?文章發(fā)表之后，收到了很多朋友的回應(yīng)與互動(dòng)，希望能夠面對(duì)面的交流與討論。因?yàn)檫@樣一個(gè)機(jī)緣，因此有了我們的“海外代購(gòu)發(fā)展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動(dòng)近乎巡回演出。通過(guò)分享與溝通，能夠感受到大家對(duì)于海外代購(gòu)的關(guān)注，有人說(shuō)每五個(gè)留德華就有一個(gè)與海外代購(gòu)沾邊，海外代購(gòu)確實(shí)給很多人了一個(gè)新的機(jī)會(huì)與選擇。環(huán)境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠?qū)⒑Ｍ獯?gòu)這樣一個(gè)事情能夠延續(xù)下去。
? ? ? ?過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)幾次的主題沙龍，讓我也結(jié)識(shí)了很多在不同角色從事海外代購(gòu)的朋友。其中一些已經(jīng)具備一定規(guī)模的集貨商，一些普通的海外代購(gòu)群體，一些從事轉(zhuǎn)運(yùn)物流的公司，一些德國(guó)自媒體的朋友，一些不乏有實(shí)力的品牌所有方，當(dāng)然也有頭腦靈活的德國(guó)人，通過(guò)與他們的交流與互動(dòng)，也讓我收獲很多。隨著海關(guān)新政的出臺(tái)，海外代購(gòu)與跨境電商以及相關(guān)聯(lián)的規(guī)則也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機(jī)緣，讓我有動(dòng)力再次拿起筆，對(duì)于近期對(duì)于海外代購(gòu)的未來(lái)發(fā)展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對(duì)于大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購(gòu)與跨境電商的當(dāng)前狀況？
? ? ? ?一、黨內(nèi)有高人，跨境電商已經(jīng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。
? ? ? ?從現(xiàn)在的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，自貿(mào)區(qū)的整體規(guī)劃，跨境電商的政策變化，通過(guò)先松后緊，先亂后治的手法。通過(guò)跨境電商政策一開(kāi)始的低門(mén)檻、低稅收的方式，實(shí)現(xiàn)了之前巨額海外代購(gòu)、海關(guān)購(gòu)物和灰色清關(guān)巨額商品貿(mào)易缺乏監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。之前海外代購(gòu)的主力經(jīng)營(yíng)品類(lèi)現(xiàn)在已經(jīng)多半轉(zhuǎn)變至跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)如今物流、海關(guān)、商檢和消費(fèi)者引導(dǎo)皆已完成收編與整合。在這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行收緊調(diào)整，一方面平衡一般貿(mào)易的爭(zhēng)議增加稅收來(lái)源。另外一個(gè)方面從業(yè)者經(jīng)營(yíng)行為與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也已經(jīng)成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規(guī)劃，不得不贊嘆，黨內(nèi)有高人。
? ? ? 二、合規(guī)是趨勢(shì)，政策紅利最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)一去不復(fù)返。
? ? ? 海外代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，除了免稅額的優(yōu)勢(shì)外，我認(rèn)為最大的優(yōu)勢(shì)在于海外代購(gòu)的商品繞過(guò)了一般貿(mào)易的海關(guān)與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿(mào)易無(wú)法走通合規(guī)的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現(xiàn)有貿(mào)易政策的問(wèn)題，但是從國(guó)家戰(zhàn)略層面，必要的海關(guān)與商檢構(gòu)建的貿(mào)易壁壘仍然是需要的。到如今的時(shí)候，歐盟都未能夠承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，如果中國(guó)沒(méi)有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿(mào)易不合規(guī)的東西，可以通過(guò)海外代購(gòu)的方式進(jìn)入中國(guó)。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時(shí)候讓我感到驚訝與不可想象，對(duì)于一般貿(mào)易進(jìn)口的沖擊確實(shí)很大。如今自貿(mào)區(qū)跨境進(jìn)口的政策的變化，也如我當(dāng)初判定一樣，是一個(gè)階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿(mào)易合規(guī)方式的靠攏。向中國(guó)電商已經(jīng)很多新的事物的發(fā)展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執(zhí)政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調(diào)整的過(guò)程似乎快了一點(diǎn)，但是整體合規(guī)是趨勢(shì)。當(dāng)然目前相比較而言，中國(guó)政府在電商領(lǐng)域的專(zhuān)利、認(rèn)證、商標(biāo)與品牌授權(quán)方面仍然是非常寬松的，既是問(wèn)題也是機(jī)會(huì)，如果按照德國(guó)的監(jiān)管要求，現(xiàn)在的熱銷(xiāo)品多半在中國(guó)會(huì)下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷(xiāo)品在一段時(shí)間不同的細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)鞋，海外代購(gòu)熱銷(xiāo)品可謂遍地開(kāi)花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會(huì)認(rèn)為熱銷(xiāo)品只會(huì)在母嬰用品領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)看來(lái)逐步擴(kuò)展至其他領(lǐng)域。我的觀點(diǎn)，一方面中國(guó)消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，因此在消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)有更多海外消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域被挖掘，另外，電商也是一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘的過(guò)程，海外代購(gòu)與跨境電商也不例外，會(huì)有更多的有價(jià)值的海外傳統(tǒng)商品和服務(wù)被海外代購(gòu)和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進(jìn)口與海外代購(gòu)熱度熱已過(guò)，將沿著傳統(tǒng)電商的發(fā)展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發(fā)展，根本原因?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)商業(yè)，電商的進(jìn)入門(mén)檻低，電商解決信息不對(duì)稱(chēng)，提高資源配置的效率，減少了銷(xiāo)售層級(jí)，形成了價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。但是在電商變成在信息與物流同質(zhì)化趨同的情況下，電商目前已經(jīng)步入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的比價(jià)模式。正如一個(gè)朋友所說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言這是一個(gè)最好的時(shí)代，但同時(shí)也是最辛苦的時(shí)代，任何一個(gè)想法，同時(shí)都有無(wú)數(shù)人站在同一條起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，人才，技術(shù)，資本，政商關(guān)系都需要經(jīng)營(yíng)?；钕聛?lái)是第一位的，創(chuàng)業(yè)者必須是具備理想主義情懷的現(xiàn)實(shí)主義者。
? ? ? ?海外代購(gòu)與跨境電商也不例外，通過(guò)近幾年的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，國(guó)際間信息不對(duì)稱(chēng)被降低，成本透明化使得海外代購(gòu)與跨境電商快速進(jìn)入微利時(shí)代。在海外代購(gòu)與跨境電商領(lǐng)域，海外采購(gòu)資源整合這一波機(jī)遇中，海外代購(gòu)的群體有人已經(jīng)脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉(cāng)儲(chǔ)物流與運(yùn)營(yíng)管理已經(jīng)形成了一批規(guī)模企業(yè)，大的格局已定，沒(méi)有創(chuàng)新性的思維與模式，很難再有機(jī)會(huì)。
? ? ? ?在海外代購(gòu)與跨境電商新的形式下，海外代購(gòu)一族是否仍然可為？又該如何去調(diào)整自身？
? ? ? ?海外代購(gòu)整體越來(lái)越難做，價(jià)格更透明，監(jiān)管更嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，熱點(diǎn)更難去把握。這些都是擺在面前的事實(shí)，如果不改變思維與模式，會(huì)越來(lái)越難。是否就喪失了機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然不是。
（未完待續(xù)）
? ? ? ?文章發(fā)表之后，收到了很多朋友的回應(yīng)與互動(dòng)，希望能夠面對(duì)面的交流與討論。因?yàn)檫@樣一個(gè)機(jī)緣，因此有了我們的“海外代購(gòu)發(fā)展之路主題沙龍”的誕生，從法蘭克福到杜塞爾多夫，從慕尼黑到漢堡，到近期的柏林主題交流，幾次活動(dòng)近乎巡回演出。通過(guò)分享與溝通，能夠感受到大家對(duì)于海外代購(gòu)的關(guān)注，有人說(shuō)每五個(gè)留德華就有一個(gè)與海外代購(gòu)沾邊，海外代購(gòu)確實(shí)給很多人了一個(gè)新的機(jī)會(huì)與選擇。環(huán)境變了，大家仍然迫切希望尋求改變，希望能夠?qū)⒑Ｍ獯?gòu)這樣一個(gè)事情能夠延續(xù)下去。
? ? ? ?過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)幾次的主題沙龍，讓我也結(jié)識(shí)了很多在不同角色從事海外代購(gòu)的朋友。其中一些已經(jīng)具備一定規(guī)模的集貨商，一些普通的海外代購(gòu)群體，一些從事轉(zhuǎn)運(yùn)物流的公司，一些德國(guó)自媒體的朋友，一些不乏有實(shí)力的品牌所有方，當(dāng)然也有頭腦靈活的德國(guó)人，通過(guò)與他們的交流與互動(dòng)，也讓我收獲很多。隨著海關(guān)新政的出臺(tái)，海外代購(gòu)與跨境電商以及相關(guān)聯(lián)的規(guī)則也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
? ? ? ?由于這樣一些機(jī)緣，讓我有動(dòng)力再次拿起筆，對(duì)于近期對(duì)于海外代購(gòu)的未來(lái)發(fā)展變化這一話題，把我的一些思考分享給大家，希望對(duì)于大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
? ? ? ?如何理解海外代購(gòu)與跨境電商的當(dāng)前狀況？
? ? ? ?一、黨內(nèi)有高人，跨境電商已經(jīng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。
? ? ? ?從現(xiàn)在的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，自貿(mào)區(qū)的整體規(guī)劃，跨境電商的政策變化，通過(guò)先松后緊，先亂后治的手法。通過(guò)跨境電商政策一開(kāi)始的低門(mén)檻、低稅收的方式，實(shí)現(xiàn)了之前巨額海外代購(gòu)、海關(guān)購(gòu)物和灰色清關(guān)巨額商品貿(mào)易缺乏監(jiān)管的轉(zhuǎn)變。之前海外代購(gòu)的主力經(jīng)營(yíng)品類(lèi)現(xiàn)在已經(jīng)多半轉(zhuǎn)變至跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)如今物流、海關(guān)、商檢和消費(fèi)者引導(dǎo)皆已完成收編與整合。在這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行收緊調(diào)整，一方面平衡一般貿(mào)易的爭(zhēng)議增加稅收來(lái)源。另外一個(gè)方面從業(yè)者經(jīng)營(yíng)行為與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也已經(jīng)成熟，以前海外直郵模式很難再走回頭路。從整體看這一系列的舉措與規(guī)劃，不得不贊嘆，黨內(nèi)有高人。
? ? ? 二、合規(guī)是趨勢(shì)，政策紅利最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)一去不復(fù)返。
? ? ? 海外代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，除了免稅額的優(yōu)勢(shì)外，我認(rèn)為最大的優(yōu)勢(shì)在于海外代購(gòu)的商品繞過(guò)了一般貿(mào)易的海關(guān)與商檢政策壁壘，讓原本一些走一般貿(mào)易無(wú)法走通合規(guī)的程序商品（雖然我們有種種理由去詬病現(xiàn)有貿(mào)易政策的問(wèn)題，但是從國(guó)家戰(zhàn)略層面，必要的海關(guān)與商檢構(gòu)建的貿(mào)易壁壘仍然是需要的。到如今的時(shí)候，歐盟都未能夠承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，如果中國(guó)沒(méi)有任何反制的手段，顯然不合理），一般貿(mào)易不合規(guī)的東西，可以通過(guò)海外代購(gòu)的方式進(jìn)入中國(guó)。跨境電商之初的政策也是非常寬松，最初的時(shí)候讓我感到驚訝與不可想象，對(duì)于一般貿(mào)易進(jìn)口的沖擊確實(shí)很大。如今自貿(mào)區(qū)跨境進(jìn)口的政策的變化，也如我當(dāng)初判定一樣，是一個(gè)階段性的策略。正面清單的出爐是向一般貿(mào)易合規(guī)方式的靠攏。向中國(guó)電商已經(jīng)很多新的事物的發(fā)展路徑一樣，先亂后治的思維是這么多年政府執(zhí)政的基本邏輯。只是這次在跨境電商政策方面調(diào)整的過(guò)程似乎快了一點(diǎn)，但是整體合規(guī)是趨勢(shì)。當(dāng)然目前相比較而言，中國(guó)政府在電商領(lǐng)域的專(zhuān)利、認(rèn)證、商標(biāo)與品牌授權(quán)方面仍然是非常寬松的，既是問(wèn)題也是機(jī)會(huì)，如果按照德國(guó)的監(jiān)管要求，現(xiàn)在的熱銷(xiāo)品多半在中國(guó)會(huì)下架。
? ? ? ?三、一切皆有可能，海外熱銷(xiāo)品在一段時(shí)間不同的細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生。
? ? ? 從奶粉到鐵元，從威化餅到玻尿酸，從濾水壺到燒水壺，以及近期熱銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)鞋，海外代購(gòu)熱銷(xiāo)品可謂遍地開(kāi)花，熱潮一波接著一波。最初大家可能會(huì)認(rèn)為熱銷(xiāo)品只會(huì)在母嬰用品領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)看來(lái)逐步擴(kuò)展至其他領(lǐng)域。我的觀點(diǎn)，一方面中國(guó)消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，因此在消費(fèi)品領(lǐng)域會(huì)有更多海外消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域被挖掘，另外，電商也是一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值不斷被挖掘的過(guò)程，海外代購(gòu)與跨境電商也不例外，會(huì)有更多的有價(jià)值的海外傳統(tǒng)商品和服務(wù)被海外代購(gòu)和跨境電商挖掘。
? ? ? 四、格局初定，跨境進(jìn)口與海外代購(gòu)熱度熱已過(guò)，將沿著傳統(tǒng)電商的發(fā)展路徑前行。
? ? ? 電商模式之所以快速發(fā)展，根本原因?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)商業(yè)，電商的進(jìn)入門(mén)檻低，電商解決信息不對(duì)稱(chēng)，提高資源配置的效率，減少了銷(xiāo)售層級(jí)，形成了價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。但是在電商變成在信息與物流同質(zhì)化趨同的情況下，電商目前已經(jīng)步入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的比價(jià)模式。正如一個(gè)朋友所說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言這是一個(gè)最好的時(shí)代，但同時(shí)也是最辛苦的時(shí)代，任何一個(gè)想法，同時(shí)都有無(wú)數(shù)人站在同一條起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，人才，技術(shù)，資本，政商關(guān)系都需要經(jīng)營(yíng)?；钕聛?lái)是第一位的，創(chuàng)業(yè)者必須是具備理想主義情懷的現(xiàn)實(shí)主義者。
? ? ? ?海外代購(gòu)與跨境電商也不例外，通過(guò)近幾年的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，國(guó)際間信息不對(duì)稱(chēng)被降低，成本透明化使得海外代購(gòu)與跨境電商快速進(jìn)入微利時(shí)代。在海外代購(gòu)與跨境電商領(lǐng)域，海外采購(gòu)資源整合這一波機(jī)遇中，海外代購(gòu)的群體有人已經(jīng)脫穎而出，有人原地踏步，在貨源整合、倉(cāng)儲(chǔ)物流與運(yùn)營(yíng)管理已經(jīng)形成了一批規(guī)模企業(yè)，大的格局已定，沒(méi)有創(chuàng)新性的思維與模式，很難再有機(jī)會(huì)。
? ? ? ?在海外代購(gòu)與跨境電商新的形式下，海外代購(gòu)一族是否仍然可為？又該如何去調(diào)整自身？
? ? ? ?海外代購(gòu)整體越來(lái)越難做，價(jià)格更透明，監(jiān)管更嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，熱點(diǎn)更難去把握。這些都是擺在面前的事實(shí)，如果不改變思維與模式，會(huì)越來(lái)越難。是否就喪失了機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然不是。
（未完待續(xù)）
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