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*演講者：李大學，磁云科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO，京東集團終身榮譽技術顧問

*本文根據(jù)2016年11月25日“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”李大學主題演講整理，未經(jīng)演講者審核。

*聲明：未經(jīng)演講者授權，不可對本文作任何增刪改！

? ? ? ?本文為磁云科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO，京東集團終身榮譽技術顧問李大學在“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”上的演講實錄；11月24日-26日，由轉(zhuǎn)型家主辦的“2016中國互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型年度盛典”在中國第一高塔廣州塔舉辦，匯聚業(yè)界精英分享前沿觀點與戰(zhàn)略干貨，探索企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下轉(zhuǎn)型升級的實效通道，致力于驅(qū)動中國商業(yè)快速走向智慧化、國際化的創(chuàng)意經(jīng)濟變革。
? ? ? ?從京東出來以后，我在嘗試一個新的方向，今天跟大家做一個匯報。

? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了20年，現(xiàn)在有一個說法是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入后半段。未來的10年，2015年到2025年互聯(lián)網(wǎng)將往哪兒去，我覺得產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是我們主要的機會。我從去年就開始講，很多行業(yè)，特別是那些千億、萬億級的行業(yè)一定會出來新的BAT。

? ? ?第一個機會就是中國的工業(yè)革命進行了100年不到，整個行業(yè)都呈現(xiàn)小、散、亂這樣的特征。我們應該有機會通過行業(yè)整合+互聯(lián)網(wǎng)的手段來產(chǎn)生行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)生行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

? ? ?第二個機會就是行業(yè)的數(shù)字化程度很低。我們可以通過SaaS服務，甚至免費軟件的方式提升整個行業(yè)的信息化水平。

? ? ?第三個機會就是我們每個行業(yè)的帳期很長，中小企業(yè)融資難、融資貴。通過金融創(chuàng)新可以解決行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的問題，解決這個行業(yè)的帳期問題。產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)重點是解決這三個問題。

? ? ? 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候，我們也希望像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣在天上飛，如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在地上跑的話，我們就需要兩個引擎： ? ? ? 第一個就是創(chuàng)新引擎。傳統(tǒng)企業(yè)往往在行業(yè)里面扎根很久，20年、30年或者更長，很多時候缺乏活力，怎么重新打造創(chuàng)新的引擎，在產(chǎn)品的緯度，在流程的緯度，特別在模式創(chuàng)新的緯度能不能創(chuàng)新。
? ? ? 第二個引擎就是大數(shù)據(jù)的引擎。很多傳統(tǒng)企業(yè)由于沒有數(shù)字化，所以它沒有數(shù)據(jù)，或者他使用了很多的軟件。我曾經(jīng)拜訪過一個服裝企業(yè)，了解到他們企業(yè)內(nèi)部竟然有20多種軟件，每一個軟件都是一個信息孤島，所以大數(shù)據(jù)不能很好的發(fā)揮作用。但是還有一些企業(yè)擁有了很多數(shù)據(jù)，卻不知道怎么在大數(shù)據(jù)基礎上來開發(fā)增值服務。
? ? ? 我們認為每一個產(chǎn)業(yè)去加互聯(lián)網(wǎng)的時候，可以從三個緯度去分析。


? ? ?第一個緯度就是我們要加上資本和資源；

? ? ?第二個緯度就是一定要做模式的創(chuàng)新；

? ? ?第三個緯度就是要有技術和人才。互聯(lián)網(wǎng)的技術和人才是稀缺的，我們要找到一個好的辦法，讓這些互聯(lián)網(wǎng)人可以跟我們傳統(tǒng)企業(yè)一起合作

? ? ? 從去年開始我就講一個方法論，我們產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的可以運用一個模型，就是B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)融合。

? ? ? B2B的第一個B有兩個意思，第一個意思我們要共享供應鏈，第二個意思要做產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

? ? ? B2B第二個B就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)的軟件很多是瀑布式開發(fā)的，沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，它也不是一個集成的軟件，它一開始是從內(nèi)部外化，從提高效率降低成本的角度出發(fā)的，而不是去開源，所以我們發(fā)現(xiàn)推動公司發(fā)展的是外部的力量而不是外部，所以我們希望未來的軟件是至外而內(nèi)的。

? ? ? O2O，第一個O就是要把線上線下打通。線上有各種各樣的平臺，線下有終端的網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡有巨大的價值，所以我們認為互聯(lián)網(wǎng)它是一個天網(wǎng)，我們還要有一個地網(wǎng)，地網(wǎng)就是終端網(wǎng)絡。

? ? ? 第二O就是把用戶的終生價值挖掘出來。很多企業(yè)是做一錘子買賣的，我把東西賣給你就結束了，但是互聯(lián)網(wǎng)公司吸引到一個客戶以后會把他黏住，會挖掘這個用戶終身的價值，所以傳統(tǒng)企業(yè)怎么擁有這樣一個O2O的能力我覺得是關鍵，當然在B2B+O2O的基礎，我們就能夠把信息流、物流、資金流打通，就有了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)形成閉環(huán)以后，我們就能夠發(fā)展出產(chǎn)業(yè)金融的邏輯。

? ? ? 所以產(chǎn)業(yè)金融本質(zhì)上是可以共享資金鏈，共享資金池，共享大數(shù)據(jù)，也共享風控的技術。

? ? ? 我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)變成能力模型驅(qū)動的，而我們傳統(tǒng)企業(yè)還在講流程創(chuàng)新，講管理創(chuàng)新，我們覺得我們未來的企業(yè)應該從能力模型出發(fā)，我認為我們的企業(yè)最應該具備的能力有四個：

? ? ?第一個就是用戶力，就是挖掘用戶終身價值的能力，把用戶能夠吸引到你的平臺，并且把用戶留住的能力。

? ? ?第二個能力是數(shù)據(jù)力，就是我剛才講的大數(shù)據(jù)，我們能夠積累數(shù)據(jù)，通過數(shù)字化積累數(shù)據(jù)，而且我能跟其他的平臺去打通，獲取大數(shù)據(jù)，并且通過大數(shù)據(jù)能做產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務的創(chuàng)新，甚至提升內(nèi)部的效率，降低成本。

? ? ?第三個能力就是創(chuàng)客力，未來的企業(yè)不是越做越大，而是怎么把它做小，像阿里，像京東最擔心的問題是企業(yè)越來越大以后，越來越?jīng)]有效率，海爾做的很好就是內(nèi)部組織創(chuàng)客化。

? ? ?第四個能力由于我們實現(xiàn)了創(chuàng)客化，我們怎么建立共享的平臺，如果沒有平臺，這些創(chuàng)客就變成散兵游勇，就變成重復的創(chuàng)新，就沒有價值。去年開始的雙創(chuàng)，大家也看到了最終的結果，就是低水平的重復，大量的失敗，所以我們希望建立共享平臺，最終支持這些創(chuàng)客，支持到這個企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。

? ? ? 第一個是人才共享，我希望互聯(lián)網(wǎng)的人跟傳統(tǒng)企業(yè)合作，把人才共享起來，這些人才到體外孵化的項目會越戰(zhàn)越勇。

? ? ? 第二個要共享的是技術，磁云目前已經(jīng)孵化了30多個項目，這30多個項目里面實現(xiàn)了技術平臺的共享，有了這30個項目我們就能夠把很多的模塊抽象出來再回到新的項目里面去，我們建立新項目的時候不用從頭開始，新項目在3個月就能上線，6個月就能跑出數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的時候，很多時候是信心的問題，如果6個月才能發(fā)布，或者一年后還見不到發(fā)布，我們的CEO，我們的董事長心里就打鼓了，就不支持內(nèi)部孵化或者新的平臺建設，這是第二個共享的。

? ? ? 第三個共享的就是大數(shù)據(jù)，我覺得我們現(xiàn)在各行各業(yè)最大的問題是數(shù)據(jù)不通，如果數(shù)據(jù)不通大家就沒法協(xié)同，所以行業(yè)的效率極低，我們的交易成本很高，每個行業(yè)怎么建立數(shù)據(jù)的標準，怎么把數(shù)據(jù)打通，怎么共享大數(shù)據(jù)，這就是我們在座各位，特別是我們各位CIO，我們技術專家們要研究的課題。

? ? ? 第四個要共享的就是金融，我們希望能建立共享金融的平臺，在這個平臺上實現(xiàn)我剛才談到的B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融的邏輯。我們每一個行業(yè)平臺未來不是通過交易差價或者交易傭金來賺錢的，我們發(fā)現(xiàn)BAT的模式，特別是阿里通過流量變現(xiàn)的模式在行業(yè)平臺不成立，行業(yè)平臺最終回演變成一個金融平臺，它會是一個產(chǎn)業(yè)銀行，通過資金撬動行業(yè)的發(fā)展。

? ? ? 第五個是共享模式。目前磁云科技孵化的項目最好已經(jīng)估值過100億，這是因為我們建立了一個生態(tài)系統(tǒng)，這套方法論也特別適合傳統(tǒng)企業(yè)做內(nèi)部孵化器的時候用。我覺得，一些大的企業(yè)在內(nèi)部實現(xiàn)創(chuàng)客化的時候也要建立共享的平臺，每一個企業(yè)都可以往平臺型企業(yè)去走。

? ? ? ?產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)重點考慮6個關鍵要素：

? ? ? 1個愿景

? ? ? 2個引擎，大數(shù)據(jù)引擎和創(chuàng)新引擎。

? ? ? 3個流：信息流、物流、資金流。信息化當然要通過信息化，而且要深度的信息化，通過技術驅(qū)動傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，當然在物流，資金流方面要實現(xiàn)打通，否則不能為金融創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支持。

? ? ? 一個新的項目要成功，我認為應該抓住五個要素：

? ? ? 第一個就是要創(chuàng)造價值

? ? ? 第二個一定要做模式上的創(chuàng)新

? ? ? 第三個要抓住商業(yè)的本質(zhì)，不要被互聯(lián)網(wǎng)嚇怕了，互聯(lián)網(wǎng)沒什么神秘的，關鍵是跟行業(yè)結合，不管我們做什么最終還是要回到商業(yè)本質(zhì)上去。

? ? ? 第四個就是建立交易的閉環(huán)，從去年開始就有很多項目倒閉了，他們撮合的平臺價值很小，本質(zhì)上是一個信息的平臺，而我們的行業(yè)平臺很難實現(xiàn)通過信息、通過流量來賺錢，我認為這個交易閉環(huán)是非常重要的。

? ? ? 第五個是重度垂直，在很多行業(yè)可能不能指望用BAT簡單的方法去打通，事實上我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候可能要做的更復雜，因為我們的行業(yè)鏈條很長，我們打通任何一個環(huán)節(jié)都不容易，所以要做重度垂直。
? ? ? ?這是我做的一個圖，我們做一個新的項目的時候，我們希望它形成一個龍卷風，這個龍卷風首先要找到風眼，有了這個風眼以后立項，然后在這個基礎上快速把這個行業(yè)模式給它出來，建立一個可以復制的樣本，有了這個可以復制的樣本之后就有了先發(fā)優(yōu)勢。
? ? ? 我覺得未來的企業(yè)一定是變成一個社會化的企業(yè)，你中有我，我中有你，所以未來的企業(yè)一定要貢獻一些API出來，可以是數(shù)據(jù)的API，可以是服務的API，這些API會形成一個云，形成一個生態(tài)系統(tǒng)，你會消費別人的API，我們也會給別人提供好的API，這樣變成一個API的世界。我覺得這些API很可能會重構我們的商業(yè)文明。

? ? ? ?這是我今年春節(jié)的時候做的十大預言，很多互聯(lián)網(wǎng)出來的人號稱要顛覆我們傳統(tǒng)行業(yè)，我覺得非常難，現(xiàn)在證明確實非常難，而產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)可能是我們的路徑。我們也發(fā)現(xiàn)BAT的方法論不適應與我們產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)還處于很早期的階段，在座各位都有機會。另外我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的軟件也會被顛覆，這些軟件就像我剛才談的，它是自內(nèi)而外的，不適合企業(yè)的創(chuàng)新，也不適合打造共享平臺，也不適合建立創(chuàng)客化的組織，所以我們認為這些軟件商都會轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)變成平臺型企業(yè)。

? ? ? ?謝謝大家！