? ? ? ?距離2016年底只剩3個(gè)月，相信財(cái)經(jīng)媒體、大V們都開始預(yù)測，2016年底會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)一輪倒閉潮。我們大膽猜想一下，如果在僅剩的3個(gè)月或者30天里，企業(yè)如果能夠快速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，獲得一兩個(gè)可以起死回生的訂單，倒閉潮還能有多大威力？ 30天轉(zhuǎn)型還要見效，可能嗎？可能！有很多企業(yè)達(dá)到了，后文有解。
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? ? ? ?年關(guān)難過年年過
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? ? ? ?為什么每到年關(guān)就會(huì)上演倒閉潮？一方面年終結(jié)算，企業(yè)希望借機(jī)把積壓的貨款收回；另一方面一場心理仗早已波濤暗涌，大家評(píng)估著彼此撐到明年的可能性，于是乎，不被看好的企業(yè)在眾人的夾擊下，提早悲壯出局。(別指望銀行，款貸得到嗎）
? ? ? ?很殘酷！在這些殘酷數(shù)據(jù)面前，慶幸我們的企業(yè)還活著，同時(shí)也需思考，自己還能比競爭對(duì)手活得更久、活更好一點(diǎn)嗎？
? ? ? ?2016年上半年零售企業(yè)關(guān)店（部分）統(tǒng)計(jì)表
? ? ? ?去年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司全軍覆沒
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? ? ? ?2016年又一批企業(yè)陷入危機(jī)：博洛尼櫥柜、夏普、雨潤……
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? ? ? ?雖然年關(guān)時(shí)，我們常聽到哀鴻遍野，但盲目絕望才是最可怕的。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一場真正的大升級(jí)，此時(shí)我們需要保持冷靜的頭腦！
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? ? ? ?當(dāng)別人都意識(shí)到危機(jī)，你一定要看到機(jī)會(huì)！
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? ? ? ?9月13日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布，2016年中國B2B市場交易達(dá)7.9萬億，同比增長36.2%。別為這點(diǎn)數(shù)據(jù)驕傲，《G20國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示美國電子商務(wù)B2B市場占9成，而中國B2C電子商務(wù)有一定優(yōu)勢，但B2B市場才起步。
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? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷不只止是BAT、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的事，很多傳統(tǒng)企業(yè)也意識(shí)到，并抓住了機(jī)會(huì)。
? ? ? ?長興輝煌牧業(yè) 2016的湖羊訂單中，2單總額就超過3億！?
? ? ? ?陜西大明機(jī)械制造60年老企業(yè)“冒險(xiǎn)”轉(zhuǎn)型， 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，業(yè)績?cè)鲩L300%！
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? ? ? ?浙江婉洋工藝品2015年業(yè)績突破9000萬，訂單100%來自網(wǎng)絡(luò)
? ? ? ?深圳偉之虹科技從做網(wǎng)頁到簽下20多個(gè)訂單，不到2個(gè)月……
? ? ? ?傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，網(wǎng)上賣羊、賣大型機(jī)械、賣工藝品…，正如一家制茶企業(yè)所說，“沒想到能在網(wǎng)上做茶葉批發(fā)制定。以前是要面對(duì)面，品嘗過鑒定過才會(huì)簽下單”。
? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)是一巨大的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)無庸置疑。只是很多企業(yè)今天的問題，不是“要不要轉(zhuǎn)”，而是“如何轉(zhuǎn)”？
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? ? ? ?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)面臨的兩大難題
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? ? ? ?大批企業(yè)都倒在了轉(zhuǎn)型的路上，不外乎是在兩大難題面前敗下陣來。
? ? ? ?難題一：“快”的問題
? ? ? ?什么原因?qū)е聜鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型慢？牛商網(wǎng)8年來雖然幫助了6800多家企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，但也見過不少失敗案例，對(duì)企業(yè)的”慢“進(jìn)行了一定總結(jié)。
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? ? ? ?1、方向出錯(cuò)，走太多彎路
? ? ? ?不少企業(yè)以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是開淘寶、建商城，做微商的B2C模式，牛商網(wǎng)曾遇到一個(gè)保健品企業(yè)，他想建一個(gè)商城，再通過微信朋友圈引流，希望通過明碼標(biāo)價(jià)童叟無欺吸引客戶直接網(wǎng)上下單。連紅星美凱龍?jiān)?億做網(wǎng)上商城，都只銷售4萬元。類似上面這樣不考慮零售流量成本、物流成本的企業(yè)，浪費(fèi)的就不僅是時(shí)間了。
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? ? ? ?2、求大求全，停在起跑線上
? ? ? ?企業(yè)一般會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品系列，對(duì)應(yīng)不同的客戶群體。觸網(wǎng)時(shí)，都想面面俱到，什么都是重點(diǎn)什么都不想放棄。結(jié)果，大企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想反復(fù)修改就要耗上幾個(gè)月，情況不好的小企業(yè)等不到網(wǎng)站成形就OVER了?？?，需要適當(dāng)舍棄。
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? ? ? ?3、組建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)太久
? ? ? ?老板接觸并了解網(wǎng)絡(luò)營銷，耗時(shí)3-6個(gè)月
? ? ? ?似懂非懂的建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，耗時(shí)2-3個(gè)月
? ? ? ?組建團(tuán)隊(duì)花錢練手到基本專業(yè)，耗時(shí)1年
? ? ? ?很多企業(yè)家在說等我學(xué)會(huì)了，等網(wǎng)站建好了，等團(tuán)隊(duì)組建齊了……然后就沒有了！還有不少缺乏資金的小企業(yè)只到老板學(xué)習(xí)這一步，后兩步根本都不敢展開，這是“心動(dòng)不行動(dòng)”的主要原因。
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? ? ? ?在正確的方向下先跑起來！如果能在短時(shí)間里，接到網(wǎng)上訂單，企業(yè)不僅會(huì)獲得周轉(zhuǎn)資金，還能堅(jiān)定轉(zhuǎn)型信心和信念。多短，30天？15天？
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? ? ? ?難題二：“效”的問題
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? ? ? ?目前轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)成功率不到10%。為什么難以見效？
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? ? ? ?1、經(jīng)營思維沒有改變
? ? ? ?一些企業(yè)把傳統(tǒng)的商業(yè)模式直接復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上。例如有服裝企業(yè)還是先生產(chǎn)一大批貨在網(wǎng)上慢慢批發(fā)，而不是利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，先互動(dòng)了解客戶需求，再按需多款式小批量地生產(chǎn)，說白了就是按需定制。定制不一定是單件定制，也可以是小群體消費(fèi)者的定制。
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? ? ? ?2、不懂得降低成本獲取流量
? ? ? ?百度廣告成本2015年比2012年上漲了將近2倍，2016年又漲了30%。但是百度仍是B2B市場搜索的巨大入口，企業(yè)只能更精細(xì)化地推廣，盡可能降低成本獲取流量。而這是一門技術(shù)活兒，很多企業(yè)不斷燒錢推廣，卻始終沒有訂單。
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? ? ? ?3、缺乏營銷力工具及專業(yè)團(tuán)隊(duì)
? ? ? ?流量要轉(zhuǎn)化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶想看的，大部份認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著高端大氣上檔次而去，結(jié)出來一個(gè)無營銷力的垃圾網(wǎng)站。
? ? ? ?除了內(nèi)容，客服及追銷團(tuán)隊(duì)也相當(dāng)重要。不專業(yè)的客服和傳統(tǒng)“放養(yǎng)”式的業(yè)務(wù)員，只會(huì)將費(fèi)盡心機(jī)獲得的咨詢線索浪費(fèi)掉。
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? ? ? ?總結(jié)：正在抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷長期不見效的企業(yè)家們，上面的幾點(diǎn)總結(jié)是否已在對(duì)號(hào)入座？建議大家收藏，以后不論轉(zhuǎn)型或是想擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，不防提醒一下自己，是否做到了以下幾方面。
? ? ? ?能否有一套低成本、快速、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠幫助企業(yè)將“快與效”的難點(diǎn)個(gè)個(gè)擊破？有！
? ? ? ?沒人沒錢的中小企業(yè)，希望快速轉(zhuǎn)型；已有網(wǎng)銷業(yè)績的企業(yè)，希望低成本快速增效。10月13日《快·效 讓傳統(tǒng)企業(yè)30天轉(zhuǎn)型見效的“互聯(lián)網(wǎng)+”革命》將在深圳舉辦， 15年網(wǎng)絡(luò)營銷專家將現(xiàn)場分析家居、制造、快消品、冷門小眾等不同行業(yè)的案例，還將講解如何30天內(nèi)令企業(yè)轉(zhuǎn)型見效。很多不同行業(yè)、已取得網(wǎng)絡(luò)營銷不菲業(yè)績的企業(yè)家們也將親臨現(xiàn)場與大家溝通交流。
? ? ? ? 牛商網(wǎng)在對(duì)866家企業(yè)效果跟蹤后，今天將“快效系統(tǒng)”推到了更多企業(yè)面前，希望幫助中國傳統(tǒng)企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)突破困局，真正的”+“上互聯(lián)網(wǎng)活更久活更好！
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? ? ? ?年關(guān)難過年年過
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? ? ? ?為什么每到年關(guān)就會(huì)上演倒閉潮？一方面年終結(jié)算，企業(yè)希望借機(jī)把積壓的貨款收回；另一方面一場心理仗早已波濤暗涌，大家評(píng)估著彼此撐到明年的可能性，于是乎，不被看好的企業(yè)在眾人的夾擊下，提早悲壯出局。(別指望銀行，款貸得到嗎）
? ? ? ?很殘酷！在這些殘酷數(shù)據(jù)面前，慶幸我們的企業(yè)還活著，同時(shí)也需思考，自己還能比競爭對(duì)手活得更久、活更好一點(diǎn)嗎？
? ? ? ?2016年上半年零售企業(yè)關(guān)店（部分）統(tǒng)計(jì)表
? ? ? ?去年A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司全軍覆沒
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? ? ? ?2016年又一批企業(yè)陷入危機(jī)：博洛尼櫥柜、夏普、雨潤……
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? ? ? ?雖然年關(guān)時(shí)，我們常聽到哀鴻遍野，但盲目絕望才是最可怕的。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一場真正的大升級(jí)，此時(shí)我們需要保持冷靜的頭腦！
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? ? ? ?當(dāng)別人都意識(shí)到危機(jī)，你一定要看到機(jī)會(huì)！
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? ? ? ?9月13日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布，2016年中國B2B市場交易達(dá)7.9萬億，同比增長36.2%。別為這點(diǎn)數(shù)據(jù)驕傲，《G20國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示美國電子商務(wù)B2B市場占9成，而中國B2C電子商務(wù)有一定優(yōu)勢，但B2B市場才起步。
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? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)營銷不只止是BAT、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的事，很多傳統(tǒng)企業(yè)也意識(shí)到，并抓住了機(jī)會(huì)。
? ? ? ?長興輝煌牧業(yè) 2016的湖羊訂單中，2單總額就超過3億！?
? ? ? ?陜西大明機(jī)械制造60年老企業(yè)“冒險(xiǎn)”轉(zhuǎn)型， 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，業(yè)績?cè)鲩L300%！
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? ? ? ?浙江婉洋工藝品2015年業(yè)績突破9000萬，訂單100%來自網(wǎng)絡(luò)
? ? ? ?深圳偉之虹科技從做網(wǎng)頁到簽下20多個(gè)訂單，不到2個(gè)月……
? ? ? ?傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，網(wǎng)上賣羊、賣大型機(jī)械、賣工藝品…，正如一家制茶企業(yè)所說，“沒想到能在網(wǎng)上做茶葉批發(fā)制定。以前是要面對(duì)面，品嘗過鑒定過才會(huì)簽下單”。
? ? ? ?互聯(lián)網(wǎng)是一巨大的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)無庸置疑。只是很多企業(yè)今天的問題，不是“要不要轉(zhuǎn)”，而是“如何轉(zhuǎn)”？
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? ? ? ?傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)面臨的兩大難題
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? ? ? ?難題一：“快”的問題
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? ? ? ?不少企業(yè)以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是開淘寶、建商城，做微商的B2C模式，牛商網(wǎng)曾遇到一個(gè)保健品企業(yè)，他想建一個(gè)商城，再通過微信朋友圈引流，希望通過明碼標(biāo)價(jià)童叟無欺吸引客戶直接網(wǎng)上下單。連紅星美凱龍?jiān)?億做網(wǎng)上商城，都只銷售4萬元。類似上面這樣不考慮零售流量成本、物流成本的企業(yè)，浪費(fèi)的就不僅是時(shí)間了。
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? ? ? ?2、求大求全，停在起跑線上
? ? ? ?企業(yè)一般會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品系列，對(duì)應(yīng)不同的客戶群體。觸網(wǎng)時(shí)，都想面面俱到，什么都是重點(diǎn)什么都不想放棄。結(jié)果，大企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想反復(fù)修改就要耗上幾個(gè)月，情況不好的小企業(yè)等不到網(wǎng)站成形就OVER了?？?，需要適當(dāng)舍棄。
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? ? ? ?3、組建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)太久
? ? ? ?老板接觸并了解網(wǎng)絡(luò)營銷，耗時(shí)3-6個(gè)月
? ? ? ?似懂非懂的建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，耗時(shí)2-3個(gè)月
? ? ? ?組建團(tuán)隊(duì)花錢練手到基本專業(yè)，耗時(shí)1年
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? ? ? ?目前轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)成功率不到10%。為什么難以見效？
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? ? ? ?一些企業(yè)把傳統(tǒng)的商業(yè)模式直接復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上。例如有服裝企業(yè)還是先生產(chǎn)一大批貨在網(wǎng)上慢慢批發(fā)，而不是利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，先互動(dòng)了解客戶需求，再按需多款式小批量地生產(chǎn)，說白了就是按需定制。定制不一定是單件定制，也可以是小群體消費(fèi)者的定制。
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? ? ? ?2、不懂得降低成本獲取流量
? ? ? ?百度廣告成本2015年比2012年上漲了將近2倍，2016年又漲了30%。但是百度仍是B2B市場搜索的巨大入口，企業(yè)只能更精細(xì)化地推廣，盡可能降低成本獲取流量。而這是一門技術(shù)活兒，很多企業(yè)不斷燒錢推廣，卻始終沒有訂單。
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? ? ? ?3、缺乏營銷力工具及專業(yè)團(tuán)隊(duì)
? ? ? ?流量要轉(zhuǎn)化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶想看的，大部份認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著高端大氣上檔次而去，結(jié)出來一個(gè)無營銷力的垃圾網(wǎng)站。
? ? ? ?除了內(nèi)容，客服及追銷團(tuán)隊(duì)也相當(dāng)重要。不專業(yè)的客服和傳統(tǒng)“放養(yǎng)”式的業(yè)務(wù)員，只會(huì)將費(fèi)盡心機(jī)獲得的咨詢線索浪費(fèi)掉。
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? ? ? ?總結(jié)：正在抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷長期不見效的企業(yè)家們，上面的幾點(diǎn)總結(jié)是否已在對(duì)號(hào)入座？建議大家收藏，以后不論轉(zhuǎn)型或是想擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，不防提醒一下自己，是否做到了以下幾方面。
? ? ? ?能否有一套低成本、快速、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠幫助企業(yè)將“快與效”的難點(diǎn)個(gè)個(gè)擊破？有！
? ? ? ?沒人沒錢的中小企業(yè)，希望快速轉(zhuǎn)型；已有網(wǎng)銷業(yè)績的企業(yè)，希望低成本快速增效。10月13日《快·效 讓傳統(tǒng)企業(yè)30天轉(zhuǎn)型見效的“互聯(lián)網(wǎng)+”革命》將在深圳舉辦， 15年網(wǎng)絡(luò)營銷專家將現(xiàn)場分析家居、制造、快消品、冷門小眾等不同行業(yè)的案例，還將講解如何30天內(nèi)令企業(yè)轉(zhuǎn)型見效。很多不同行業(yè)、已取得網(wǎng)絡(luò)營銷不菲業(yè)績的企業(yè)家們也將親臨現(xiàn)場與大家溝通交流。
? ? ? ? 牛商網(wǎng)在對(duì)866家企業(yè)效果跟蹤后，今天將“快效系統(tǒng)”推到了更多企業(yè)面前，希望幫助中國傳統(tǒng)企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)突破困局，真正的”+“上互聯(lián)網(wǎng)活更久活更好！
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