你為什么買不到額溫槍？
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用經(jīng)濟(jì)學(xué)大道理說，就是額溫槍的需求遠(yuǎn)大于市場供應(yīng)能力。用大白話說，就是市場上能賣的槍太少，而想買槍的人太多。
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那么，市場上能賣的額溫槍究竟有多少呢？朋友圈里不是有很多人說手里有10萬20萬現(xiàn)貨嗎？
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有多少溫控槍可以賣？第一，看疫情爆發(fā)前有多少庫存；第二，看這段時間加班加點(diǎn)做出了多少；第三，再看賣的情況。這篇文章主要探討第一和第二方面。第三方面另文探討。
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2020年1月底疫情爆發(fā)前的市場存量，加上2020年前2月生產(chǎn)的增量，就是3月初市場上能賣的額溫槍現(xiàn)貨上限。
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從公開數(shù)據(jù)入手。
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據(jù)2020年2月4日賽迪顧問發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，中國額溫槍2014至2019年分別為18萬、20萬、22萬、25萬、30萬臺，即5年出貨總數(shù)115萬臺。30萬臺，按單價100元，也不過3個億的盤子。（數(shù)據(jù)來源：
https://mp.weixin.qq.com/s/O4Ppd-3DRvya9SNQ4zT5Cw）
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可以和智能手機(jī)作個對比更直觀，IDC數(shù)據(jù)2019年中國智能手機(jī)市場出貨量約為3.7億臺。額溫槍的年產(chǎn)值只有是智能手機(jī)的萬分之幾，是一個非常小眾的市場。市場大小決定供應(yīng)鏈的重視程度。大供應(yīng)鏈原本看不上，不曾重兵投入，所以一旦需求開掛，短期很難馬上擴(kuò)容。
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2019年中國額溫槍的出貨數(shù)量是30萬。保守估計到2019年底，在各級銷售渠道中可供交易的市場存量不會超過15萬臺。也就是說，假設(shè)去年產(chǎn)量的50%，一直在銷售渠道倉庫和貨架上，到年底還沒賣出去。另外還有100萬臺歷史交易量，已經(jīng)在顧客家里，可以使用但不能參與交易（二手交易請繞行）。
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中國額溫槍在2019月均出貨數(shù)2.5萬，我們姑且以3萬臺作為2020年1月的產(chǎn)量。這3萬臺加上2019年剩余的15萬臺，在2020年1月底疫情爆發(fā)前的額溫槍市場存量不會超過18 萬臺。在1月底防疫大戰(zhàn)打響，肯定有一部分緊急進(jìn)入了國家防疫物資戰(zhàn)場，時值春節(jié)這個數(shù)據(jù)很難預(yù)估。簡單起見，我假設(shè)進(jìn)入國家防疫物資的部分是3萬臺吧。
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因此，我估計在2020年1月底疫情爆發(fā)前，額溫槍市場存量不會超過15萬臺。這15萬臺，已經(jīng)包含了被傳說中的莊家掃貨清光的部分。
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2月份會有多少額溫槍能從工廠新生產(chǎn)出來進(jìn)入市場？
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我們從2020年2月2日（正月初九）工信部舉行的發(fā)布會說起。在這次發(fā)布會上，工信部公開介紹疫情防控醫(yī)療物資保障情況并回答記者問。原材料工業(yè)司司長王偉回復(fù)手持式紅外體溫檢測儀（即額溫槍）需求時說，已收到的需求約30多萬臺，預(yù)計總需求約55萬臺，每天產(chǎn)能達(dá)到15000臺。（數(shù)據(jù)來源：
https://mp.weixin.qq.com/s/hp-P_rS5fdgEHSFwedtJgg）
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有人以這個55萬臺作為依據(jù)來推測額溫槍的需求和產(chǎn)能，這是一個誤解。因為工信部介紹的需求和產(chǎn)能，是專指服務(wù)于國家疫情防控醫(yī)療物資的部分，由國家防疫部門征用并統(tǒng)一調(diào)度，保障讓最需要的地方優(yōu)先拿到。這55萬臺額溫槍，并不能進(jìn)入流通大眾市場，并不能歸于“市場能賣的槍”的增量。
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而這部分被國家集中征用的產(chǎn)能，是我國額溫槍大軍中的精銳。他們最早進(jìn)入戰(zhàn)斗，春節(jié)無休加班加點(diǎn)，為全國打贏疫情防控戰(zhàn)做出了重要貢獻(xiàn)。為表示敬意，我把他們稱之為國家隊。謝謝你們。
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為“市場能賣的槍”提供增量的，只能是在國家隊之外的地方軍。國家隊和地方軍宗旨一樣，分工有所不同。國家隊重點(diǎn)保障政府疫情防控醫(yī)療物資的供應(yīng)，地方軍重點(diǎn)滿足老百姓商業(yè)生產(chǎn)生活的需要。
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我把地方軍大致分為三類：
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第一類：老槍軍。疫情通告時，一些額溫槍工廠由于各種原因未能進(jìn)入國際征用序列，但這部分工廠資質(zhì)、產(chǎn)品、模具、生產(chǎn)線、測試、供應(yīng)體系等都是合格的、現(xiàn)成的。復(fù)工之后，老槍軍可以最早恢復(fù)產(chǎn)能，為“市場能賣的槍”提供出第一批增量。并且在大力增加模具和生產(chǎn)線，尋求復(fù)制產(chǎn)能最大化。
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第二類：改裝擴(kuò)容軍。原有額溫槍工廠，快速整合玩具、智能鎖、家電等行業(yè)的紅外設(shè)備生產(chǎn)線，改裝擴(kuò)容。產(chǎn)品圖紙是現(xiàn)成的，但是外形得稍作改動，模具需要新開，配套的生產(chǎn)物料也需要重新訂購。由于醫(yī)療額溫槍屬于二級醫(yī)療器械，必須火線補(bǔ)辦《醫(yī)療器械注冊證》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》。這類企業(yè)對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈比較熟悉，能避開增產(chǎn)過程中的許多坑，較快地進(jìn)入批量生產(chǎn)，為“市場能賣的槍”提供第二批增量。
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第三類：純新軍。在2020年1月之前，他們可以說和額溫槍一點(diǎn)關(guān)系都沒有，是2020年1月底果斷決定進(jìn)入這個市場的新軍。除了要克服第二類工廠的所有困難之外，他們還要在極短時間內(nèi)熟悉產(chǎn)品和行業(yè)，從零開始整合資源，完成產(chǎn)品設(shè)計、認(rèn)證測試，搞定上下游供應(yīng)鏈。
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在真實(shí)的市場運(yùn)作中，以上三類地方軍之間可能沒有明確的邊界線，大家要找的人才、配套物料、生產(chǎn)線、模具等等都類似，要面對的問題差不多，在同一個戰(zhàn)場上相互爭奪資源，條件適合也會以各種形式融合在一起。
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在2020年2月份，地方軍究竟向市場輸出了多少臺“市場能賣的槍”呢？
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這個沒看到具體的市場數(shù)據(jù)。但是我們可以拿一個數(shù)據(jù)做參照：國家隊在2月2日能到達(dá)的日產(chǎn)能是1.5萬臺。如果這個產(chǎn)能是穩(wěn)定持續(xù)而且逐步上升的話，那么到2月底，國家隊為國家疫情防控系統(tǒng)生產(chǎn)的額溫槍應(yīng)該達(dá)到50萬臺左右，各地防疫部門調(diào)配額溫槍的壓力應(yīng)該能比較順暢了。
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我認(rèn)為，地方軍在2月份整體達(dá)不到國家隊的數(shù)字（50萬臺）。
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相對于國家隊能持續(xù)生產(chǎn)，由于春節(jié)放假停工，地方軍在第一程注定要慢半拍、甚至慢一拍。由于春節(jié)停工，所有行業(yè)供應(yīng)鏈（不僅是額溫槍行業(yè)）都需要重新啟動；而且疫情之下各地復(fù)工各種困難，包括物流在內(nèi)都無法恢復(fù)正常；新開一套模具最快也得7-10天。額溫槍的產(chǎn)能擴(kuò)容，需要配套供應(yīng)鏈產(chǎn)能的全部擴(kuò)容。
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額溫槍所需要用到的的任何一個物料，都有它自己的供應(yīng)鏈上游。如果上游產(chǎn)能沒有跟上，他自己這一環(huán)的產(chǎn)能就無法提升。
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我們都知道，生產(chǎn)額溫槍需要紅外傳感器，那么紅外傳感器廠家的上游是什么呢？是傳感器封裝廠。傳感器封裝廠的上游是芯片廠；芯片廠的上游是晶圓廠；晶圓廠也會有他的上游。這樣一環(huán)一環(huán)的往上追溯，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈都配套地擴(kuò)容，才能做到額溫槍這個終端產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)張。
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每一個物料的擴(kuò)容，都是一個單獨(dú)的系統(tǒng)工程，都會受到它那個行業(yè)本身的時間周期約束。
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比如，晶圓的生產(chǎn)周期可能就要4周以上。晶圓生產(chǎn)出來之后，交給芯片廠加工成芯片，再交給封裝廠封裝為紅外傳感器，再交給額溫槍廠家進(jìn)行焊接、組裝等后續(xù)操作。
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這期間，無論是晶圓、芯片、封裝、焊接等任何環(huán)節(jié)在增產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題，包括他們的上游出現(xiàn)問題，或者生產(chǎn)配套的工裝夾具、測試設(shè)備出現(xiàn)問題，都會導(dǎo)致最終額溫槍出貨出現(xiàn)延期。
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額溫槍行業(yè)原來實(shí)在太小了。正常情況下，整個供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢赡軙檫@個小行業(yè)的所有環(huán)節(jié)準(zhǔn)備十倍百倍庫存的?，F(xiàn)在一下子要把整體產(chǎn)能規(guī)模放大成百上千倍，好多要用的東西都不夠，要啥啥沒有，只能從其他地方去調(diào)、去改。
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然后又一堆人上去搶，導(dǎo)致啥都貴死了還是搶不著。一方面，這必然會造成許多供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)堵塞、卡殼，另一方面，爭前恐后的各路大軍，也會讓供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生擠兌效應(yīng)。
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擠兌效應(yīng)中，紅外傳感器就成為額溫槍亂象中的局中局。單價就從原本幾塊錢火線漲價到60元、80元，甚至要10萬個起訂，也不一定買得著。
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還有一點(diǎn)，要記得國家隊也是關(guān)鍵物料的競爭對手。所有供應(yīng)鏈必須優(yōu)先保證國家隊的供應(yīng)，那是保障我們的安定之本。毫無疑義，這是應(yīng)該的。
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這些關(guān)鍵物料，不僅包括大家知道的紅外傳感器，還包括“黑體、溫度傳感器、傳感器芯片、顯示面板、阻容元件、探測器、電接插元件、鋰電池、印制電路板等”，以及“生產(chǎn)上述醫(yī)用物資的重要設(shè)備”。
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這些都是寫在國家工信部2020年2月4日《疫情防控重點(diǎn)保障物資（醫(yī)療應(yīng)急）清單》上面的，公開可查。凡是有可能缺乏的物料，都會得到國家的特別關(guān)注，優(yōu)先供應(yīng)。（數(shù)據(jù)來源：
https://www.miit.gov.cn/n973401/n7647394/n7647399/c7678018/content.html）
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激烈競爭之下，會涌現(xiàn)出能優(yōu)先搞定產(chǎn)能，也能優(yōu)先搞定頭批訂單的頭部工廠。頭部工廠的產(chǎn)能驟升之后，會短期霸占原本就稀缺的上游供應(yīng)鏈資源。
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在某一個時間點(diǎn)上，僧多粥少，只能厚此薄彼。這一方面會逼迫同行想出更多替代方案來達(dá)到相同要求；另一方面又大大地刺激了上一級供應(yīng)鏈的追加投入?？陀^上是大家通力開路，能走的路越來越多，也越來越寬了。
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從上面的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀推斷，在整個2月份，地方部隊們的前期準(zhǔn)備非常艱難，要填的坑很多，產(chǎn)能爬坡速度非常緩慢。
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第一類老槍軍還能用原有的材料庫存做出少量現(xiàn)貨，但庫存用完之后新訂材料的齊套就成了問題，新模具出來了，但還沒機(jī)會放開跑量；
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第二類改裝擴(kuò)容軍，可能剛完成小批量試產(chǎn)，排出的批量產(chǎn)能計劃表很漂亮，但是還有待驗證；
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而第三類純新軍，已完成產(chǎn)品設(shè)計，模具剛落地，正樣品確定，小批量試產(chǎn)還沒完成。同時各種資質(zhì)申請還在火速補(bǔ)辦中。
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因此我估計：在整個2月份，地方部隊新生產(chǎn)出來的“市場能賣的槍”的總和，遠(yuǎn)不如國家隊。也就是說，不到50萬臺。如果是讓我在中間再劃一條線，30萬臺之上還是30萬臺之下，我會保守選擇30萬臺之下。注意，我說的不是一個工廠的產(chǎn)能，而是所有地方軍的產(chǎn)能總和。
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前文說過，在2020年1月底疫情爆發(fā)前，額溫槍市場存量小于15萬臺，而2月份的增量小于30萬臺。我估計在2020年1-2月，市場上全部能賣的額溫槍總數(shù)，小于45萬臺。
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15萬也好，30萬也好，45萬也好，對于2月份想開工的千萬級中小企業(yè)來說，這個量都是杯水車薪。一旦出現(xiàn)在可正常交易的渠道上，都會秒沒。
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于是“額溫槍”三個字進(jìn)入到你我的朋友圈，成為今年2月份的超級網(wǎng)紅，引發(fā)了全民倒?fàn)數(shù)目駳g盛宴。關(guān)于這部分，我會在后續(xù)需求篇《你為什么買不到額溫槍：究竟有多少額溫槍訂單是真實(shí)的？》專門講述。
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10萬臺，30萬臺，50萬臺，100萬臺，可能在需求端和銷售端看來只是一個個數(shù)字，但在供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€個必須打通的環(huán)節(jié)。
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每一臺額溫槍走下產(chǎn)線進(jìn)入市場，背后都包含著整個產(chǎn)業(yè)鏈的通力協(xié)作。新品開發(fā)生產(chǎn)，不可能保證產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都能一次成功。總有某些地方要耽擱一兩天，疊加到額溫槍這頭，一個星期很快就過去了。
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產(chǎn)品是一個一個做出來的，不是微信群里在洽談和承諾完幾號出多少臺，幾號就能出來的。哪怕一顆螺絲釘沒好，就是出不來，有天大訂單也沒有用。有錢也不行，必須得配套的供應(yīng)鏈和工程人才。
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期貨合同上答應(yīng)的交期，對于第一次批量生產(chǎn)的訂單而言，也很難按時交付出來。我們的參照系，就是國家隊的產(chǎn)能。在整個2月份，恰逢春節(jié)放假，絕對是國家隊占優(yōu)。如果我們國家隊舉國之力都做不到，這個星球上沒其他人能做得到了。
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因此我估計，在2020年1-2月，市場上全部能賣的額溫槍總數(shù)小于45萬臺。因而在3月1日這個時間點(diǎn)，市場上不可能有10萬臺、20萬臺的現(xiàn)貨流通。
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那到3月1日之后呢，這個情況又會怎么樣？市場上能賣的額溫槍現(xiàn)貨會有多少？
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進(jìn)入3月份，一切就會不一樣。
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對于我們有膽量有速度、不怕苦不怕累、有路走路沒路鋪路、見山開山見水搭橋、不僅可以九九六而且可以零零七、轟轟烈烈的中國制造力量來說，一旦全部運(yùn)轉(zhuǎn)起來轉(zhuǎn)入正軌，就會勢不可擋。我們有的是辦法。只是缺時間。
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3月份的每一天，都會有供應(yīng)鏈上的某個環(huán)節(jié)被突破，達(dá)到大規(guī)模批量生產(chǎn)的要求。
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3月份的每一天，都會有新模具落地，開始生產(chǎn)殼料。
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3月份的每一天，可能每天都有地方軍的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)。產(chǎn)能爬坡過了第一階段之后，后面會越來越快。日產(chǎn)量突破3千臺之后，很快就能突破5千，1萬。
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到3月底，也許會有工廠的日產(chǎn)量能達(dá)到3萬，甚至5萬。注意，這時我說的是只是一家工廠的產(chǎn)能。全體地方軍的產(chǎn)能比這更大。
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工業(yè)大生產(chǎn)是一場大協(xié)同。供應(yīng)鏈的不同工廠在不同環(huán)節(jié)爭先恐后地做好自己的事情，最后能形成多大的聲浪，在爭前恐后的這一個當(dāng)下，其實(shí)是看不出來的。
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可以參考另外一個數(shù)據(jù)，生產(chǎn)、銷售溫控槍的公司注冊數(shù)量（數(shù)據(jù)來源：企查查）。
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2019全年新注冊的生產(chǎn)銷售額溫槍企業(yè)數(shù)量是55家（2月份1家）。而2020年1月，新增3家；2020年2月，新增58家；3月1日-5日，新增66家！2020年新增的127家公司中，有112家就注冊在制造基地廣東省。（需要這535家生產(chǎn)銷售額溫槍公司數(shù)據(jù)的朋友，可在“陳柱子”公眾號后臺回復(fù)“額溫槍廠家”免費(fèi)領(lǐng)取）。
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如此看來，整個三月份地方軍究竟一共能生產(chǎn)出多少能賣的額溫槍？
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有人用模具數(shù)量預(yù)估。假如3月底有100套模具投入生產(chǎn)，每套模具每天平均產(chǎn)3000套外殼，那么在3月31日每天能做出的外殼是30萬套。但是這樣算也是不科學(xué)的，因為沒有人能確定其他物料的配套是否能跟上整體步伐，比如最核心的紅外傳感器，是否會拖后腿。
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我認(rèn)為，現(xiàn)在對整個3月份總產(chǎn)量做的預(yù)測，都是拍腦門。
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2020年3月份的時間點(diǎn)，對于額溫槍來說，不確定因素太多了，變化太快了，周周變、天天變、時時變。用“月”的顆粒度來做計劃和預(yù)測并不適合?！霸隆碧罅耍瑧?yīng)該用“周”、甚至“天”。
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但是即使是行內(nèi)從業(yè)者，詳細(xì)到每一天，也只能看到自己的牌，而不知道對手的牌，甚至連一共多少個主要對手都不知道。連今天的數(shù)據(jù)都不清楚，有拿什么說對明天的預(yù)測是靠譜的？更不要說預(yù)測整個月的數(shù)據(jù)了。
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在我敲下這行字的時候，也許在珠三角就有100套額溫槍外殼模具正在各個模具廠通宵趕工，而各種也許能用得上的、能改得了的替代方案（包括但不僅僅是紅外傳感器）正在加班論證、測試、試產(chǎn)，而他們相互之間并不認(rèn)識……
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對供應(yīng)鏈不熟悉的朋友，只能請你們回憶電視劇情《亮劍》來腦補(bǔ)一下：李云龍帶一個團(tuán)去打平安縣城，其他兄弟自發(fā)加入，最后卻能打出了幾萬人參戰(zhàn)的火熱局面……
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如果一定要讓我也拍腦門的話，我預(yù)測整個3月份地方軍生產(chǎn)出來的額溫槍在100萬-300萬臺。即使是如此大的跨度，我覺得這個數(shù)值也不靠譜，只敢和你賭1塊錢。
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能確定的是，整個3月份，地方軍的整體產(chǎn)能一定會大大超過國家隊了。到3月底，整個額溫槍供應(yīng)鏈的境況就大不一樣了。而到4月底，整個額溫槍的大規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)鏈已經(jīng)完全捋順。需要擔(dān)心的，可能是供需壓力是否會轉(zhuǎn)向。
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世界的運(yùn)行是有慣性的。我們預(yù)測未來時，對前期往往太高估，而對后期又往往太低估。這可能也是人類思維的bug。而前期和后期的分界線在哪里，只有天知道。
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結(jié)論
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根據(jù)公開的數(shù)據(jù)資料和我落伍的供應(yīng)鏈常識，我的結(jié)論如下：
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2020年1月下旬疫情爆發(fā)前，額溫槍市場存量市場存量不會超過15萬臺。
在整個2月份，新生產(chǎn)出來可供“市場能賣的額溫槍”的總和，小于50萬臺（很可能小于30萬臺）。
在3月1日這個時間點(diǎn)，市場上不可能有10萬臺、20萬臺的現(xiàn)貨。
到3月底，“市場能賣的額溫槍”總數(shù)一定會大為改觀，但具體數(shù)據(jù)不可預(yù)測。我拍腦門估計在100萬-300萬臺。
我覺得公開數(shù)據(jù)比各種小道消息更有參考價值，至少在數(shù)量級上不會有偏差。如你覺得公開數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，可以加上倍數(shù)或者折扣修正。
本文的額溫槍，都是指“醫(yī)用額溫槍”，不包括“工業(yè)額溫槍”。
鑒于大部分產(chǎn)醫(yī)用額溫槍都是在中國世界工廠制造，國外生產(chǎn)再進(jìn)口的部分對整體影響應(yīng)該不大，所以沒做專門分析。
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這是《你為什么買不到額溫槍》的供應(yīng)鏈篇。
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這兩個星期，瘋狂的額溫槍讓我們無處可躲。不僅現(xiàn)實(shí)中如此。朋友圈和微信群里關(guān)于額溫槍的各種反常消息，讓人難以淡定。額溫槍給我們帶來的驚喜、希望、焦慮，還挑戰(zhàn)了人性。幾乎每天都有朋友問我關(guān)于額溫槍的事。
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沒想到我會寫這樣的一篇文章。我2000年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入小家電工廠做開發(fā)，2004年進(jìn)入元器件行業(yè)做銷售，到2010年轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。到今年我離開實(shí)體制造業(yè)已整整10年，對供應(yīng)鏈和元器件行業(yè)已不太熟悉，惡補(bǔ)各種知識，寫起來還是頗為費(fèi)勁。
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明天接著寫《你為什么買不到額溫槍》的需求篇：究竟有多少額溫槍訂單是真實(shí)的？我會從互聯(lián)網(wǎng)營銷、信息傳播維度，來解構(gòu)額溫槍的“全民倒?fàn)敗笔⒀绲膩睚埲ッ}。這部分內(nèi)容，距離我這些年的工作更接近，應(yīng)該寫起來會更順手些、讀起來也更有趣些吧。
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一家之言，僅供參考。但有紕漏之處，請鄙視我。如果覺得對你身邊朋友有幫助，請轉(zhuǎn)發(fā)出去。謝謝。
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