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目前中國(guó)工商登記的企業(yè)數(shù)量已近3000萬(wàn)家
在工商登記的企業(yè)中，中小企業(yè)占比90%以上，且仍在持續(xù)增加。
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企業(yè)數(shù)量的劇增帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何通過(guò)降低對(duì)固定資產(chǎn)和運(yùn)維成本等方面的投入，從而將更多的資金和精力聚集在核心業(yè)務(wù)上，就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們必須要面對(duì)的問(wèn)題。
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有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
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近年來(lái)，為企業(yè)賦能的租賃行業(yè)發(fā)展迅速，辦公室租賃、辦公設(shè)備租賃、工程機(jī)械租賃、綠植租賃……各個(gè)垂直領(lǐng)域的租賃企業(yè)正如雨后春筍般冒出來(lái)。在人口紅利即將觸達(dá)天花板的當(dāng)下，龐大的B端市場(chǎng)猶如一座金礦，吸引著一撥又一撥入局者。
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資本大風(fēng)刮過(guò)之后，留下的終將是那些全心全意為用戶服務(wù)的企業(yè)
資本的嗅覺(jué)往往是最靈敏的。2014年，在雙創(chuàng)背景下，青年群體掀起創(chuàng)業(yè)熱潮，聯(lián)合辦公在資本的助推下迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016—2022年，中國(guó)聯(lián)合辦公行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為125%，預(yù)計(jì)到2022年可達(dá)4092.18億元；工位規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率為118%，預(yù)計(jì)到2022年可達(dá)1315萬(wàn)個(gè)。
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龐大的市場(chǎng)需求，不斷涌入的資本，讓聯(lián)合辦公在這幾年呈現(xiàn)出狂飆猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)。在這種情況下，企業(yè)們?yōu)榱藫寠Z市場(chǎng)頭把交椅的位置，紛紛采用互聯(lián)網(wǎng)燒錢式打法，高價(jià)搶地，低價(jià)搶奪客戶，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。最終，惡性競(jìng)爭(zhēng)將整個(gè)聯(lián)合辦公行業(yè)拖入了虧損的漩渦。
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發(fā)展緩慢、瀕臨破產(chǎn)倒閉狀態(tài)的共享辦公空間品牌占總數(shù)的28.1%
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也就是說(shuō)，眾多非頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淘汰階段。對(duì)于留下來(lái)的頭部玩家來(lái)說(shuō)，如何讓聯(lián)合辦公踏上健康發(fā)展的軌道，避免行業(yè)重蹈共享單車的覆轍，就成為了重中之重。
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為了以最快速度搶占行業(yè)里的話語(yǔ)權(quán)，從誕生至今的整整四年里，優(yōu)客工場(chǎng)融資、并購(gòu)、擴(kuò)張，一路不停歇，成為了聯(lián)合辦公賽道上少有的“快馬”。但是走太快的副作用也緊接著來(lái)了，營(yíng)收方式單一、營(yíng)收水平低于投入水平，這些都成了優(yōu)客工場(chǎng)亟需改善的地方。對(duì)此，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶表示：“到眼前的節(jié)點(diǎn)，我也開(kāi)始考慮放慢一點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地步入規(guī)模效應(yīng)后的長(zhǎng)尾效應(yīng)階段，雕琢服務(wù)，完善細(xì)節(jié)，也等一等技術(shù)，從全方位的細(xì)節(jié)入手，為創(chuàng)業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)的辦公服務(wù)?！?/div>
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行業(yè)發(fā)展需要速度，但是不能激進(jìn)。放慢腳步，雕琢服務(wù)，完善細(xì)節(jié)。這是目前階段整個(gè)聯(lián)合辦公行業(yè)都需要重視的地方，也只有如此企業(yè)才能從行業(yè)洗牌中突圍。
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從“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”
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“本質(zhì)上我們是一個(gè)以空間服務(wù)為入口的企業(yè)服務(wù)提供商，服務(wù)才是本質(zhì)?！奔{什空間合伙人史志雋說(shuō)的這句話同樣也適用于辦公設(shè)備租賃平臺(tái)。畢竟，無(wú)論在哪個(gè)垂直領(lǐng)域，沒(méi)有增值服務(wù)的租賃都沒(méi)有辦法長(zhǎng)久存活下去。
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對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，電腦、復(fù)印機(jī)、投影儀、傳真機(jī)這些都算得上是剛性需求，而這些設(shè)備不光在采購(gòu)的時(shí)候需要花費(fèi)不少的資金，還要考慮其不斷增加的耗材配件費(fèi)用，以及設(shè)備折舊及日常維護(hù)，從這點(diǎn)來(lái)看，以少量的資金來(lái)租賃優(yōu)質(zhì)的辦公設(shè)備往往是最佳的選擇。
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但是，為企業(yè)提供硬件設(shè)備這僅僅只是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，后續(xù)的服務(wù)才是企業(yè)最為看重的。
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易點(diǎn)租給自己的定位是“以金融作為支撐工具的服務(wù)公司”
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易點(diǎn)租不僅設(shè)立了風(fēng)控部門，還形成了自己的金融風(fēng)控體系，這樣能實(shí)時(shí)對(duì)企業(yè)信用數(shù)據(jù)評(píng)分，給企業(yè)一定的免押金額度。
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而除了設(shè)備租賃，易點(diǎn)租為企業(yè)提供的服務(wù)還包括IT上門支持服務(wù)、IT管理SaaS、設(shè)備回收等多個(gè)維度。通過(guò)上下游商業(yè)閉環(huán)的打造，為企業(yè)提供更多價(jià)值的同時(shí)，易點(diǎn)租也將自身的價(jià)值提升了上去，其“幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)愿景”的目標(biāo)也正在一步步實(shí)現(xiàn)。
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市場(chǎng)潛力雖大，但企業(yè)要想成為行業(yè)巨頭不能只依賴資本的“輸血”，想方設(shè)法讓自己擁有強(qiáng)大的“造血”能力才是王道。
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專業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不明顯
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專業(yè)的舵手才能駛向藍(lán)海深處。
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在與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)的工程機(jī)械領(lǐng)域，由于其設(shè)備成本高、閑置率高，租賃逐漸成為了行業(yè)內(nèi)的主流方式。工程機(jī)械租賃不僅能為企業(yè)降低成本、提高設(shè)備利用率，還可以讓企業(yè)享受更專業(yè)的配套服務(wù)。
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但這些優(yōu)點(diǎn)，只有在行業(yè)發(fā)展變得成熟、平臺(tái)提供的服務(wù)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，它才能切實(shí)體現(xiàn)出來(lái)。
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雖然當(dāng)前我國(guó)的工程機(jī)械租賃企業(yè)已經(jīng)超過(guò)11500家，但是資產(chǎn)在5000萬(wàn)元以上，專業(yè)從事工程機(jī)械租賃的企業(yè)卻不足百家，面對(duì)眾多的中小租賃企業(yè)，這不足百家的專業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也并不明顯。
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專業(yè)=專心，專心=初心之一心一意，一心一意=所向無(wú)敵
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在國(guó)內(nèi)，整個(gè)行業(yè)的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)較為粗放，大部分企業(yè)只提供簡(jiǎn)單的實(shí)物租賃，缺乏相關(guān)的配套服務(wù)。
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除了服務(wù)方式單一，市場(chǎng)信用缺失、價(jià)格體系混亂、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題在整個(gè)工程租賃領(lǐng)域也非常明顯。這些都嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。
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總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)的工程機(jī)械租賃還處于初級(jí)階段，有待改善的地方還很多。未來(lái)，只有不斷成長(zhǎng)讓自己變得越來(lái)越專業(yè)的企業(yè)才能真正領(lǐng)略到行業(yè)藍(lán)海所帶來(lái)的希望，才能真正從中受益。
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讓別人去做一件事，付錢給別人，是對(duì)社會(huì)的一種貢獻(xiàn)
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隨著中小企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步上升，重資產(chǎn)已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的枷鎖，而無(wú)論是辦公室租賃、辦公設(shè)備租賃，還是工程機(jī)械租賃等其他垂直領(lǐng)域的租賃平臺(tái)，他們無(wú)疑在一定程度上為企業(yè)解決了痛點(diǎn)，引領(lǐng)了企業(yè)向輕資產(chǎn)化的方向發(fā)展。
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“術(shù)業(yè)有專攻”，企業(yè)專注自己的核心業(yè)務(wù)，別的一切都交給更專業(yè)的人來(lái)做，減負(fù)了才能走得更快。對(duì)租賃平臺(tái)和被服務(wù)的B端企業(yè)來(lái)講，這是一種雙贏。?
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