? ? ? 前言：物流倉儲業(yè)的需求是較為稀缺、珍貴的，因一個租約就三、五年，一個買賣就三、五十年。每單業(yè)務(wù)成交以千萬至億元計算，那需求線索的價值就很大。中間來的人物網(wǎng)絡(luò)、宣傳沉淀、專業(yè)認(rèn)知也不簡單。一個中介，一年能成交三、五個物流租賃業(yè)務(wù)就很不錯了。一塊物流地的買賣，一生人可能就三兩單，這是要明白的。所以要很珍惜需求線索。（一般能聯(lián)系上的在3%，成交就看個人本事）
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一．需求線索來源：在租賃情況下，直接由業(yè)主發(fā)布出來是極罕見的，一般是企業(yè)工作人員，其次才是中介及朋友或聯(lián)系。中介和用家常有緊密關(guān)系，不應(yīng)忽略他們的存在及作用。
二．取線索的考慮：
2.1先選企業(yè)的，這最靠譜。中介是用家的好伙伴，也請不要錯過。朋友是熱心人，建立關(guān)系是好事。
2.2每個需求來談，要廠房的，如無污染、加工、水電特別要求的，其實是要便宜租金，不要誤會。
2.3每個租賃需求在1000㎡以下的，應(yīng)多推介托管。因固定支出及人員組織很浪費時間了，也不靈活，配合不了今天的市場發(fā)展。在服務(wù)商你來說，這帶來邊際利潤。
2.4不要被指定地點誤導(dǎo)，其實在半天車程范圍的地區(qū)也可視為在合適的倉庫位置。
2.5租賃倉儲一般為期三年，所以三年前有需求的，今天又會來的了，不要忽略這些時間線索。
2.6租賃倉庫時常要兩、三個月談判的，要有跟進的韌力，不要輕信已租了！
三．不靠譜的懷疑：凡是上來發(fā)布的，是不會浪費時間的，因要回答25條問題才發(fā)布的，在平臺網(wǎng)上查看需求來源是會令你清楚的，填寫得越清楚，聯(lián)系人的身份越能得到肯定。
四．海量規(guī)模：在我們平臺的普惠計劃生態(tài)圈鏈接上，共有近1500頁，46,000個物流倉儲需求線索，每天還有超百個、二百個的新增線索，誰可替代？
五．物流朋友圈：一個需求線索，背后隱藏著一個行業(yè)的朋友圈，大家除了挖掘當(dāng)前的業(yè)務(wù)外，還要懂得把握線索背后的朋友圈，一年累積下來，可以是3000多個！
六．業(yè)務(wù)溝通：
5.1你是誰？來自哪里？做了多久？為了哪個需求來電話？一句話，30秒，概括清楚。如有遲疑含糊，對方會說沒有需要。如果沒有需求，哪會接個陌生人電話。
5.2準(zhǔn)備好公司資料，如PPT、小程式、文字介紹，不同途徑發(fā)給他，整個目標(biāo)是，增加用家對你的信心。
5.3我們有需求問卷，可在此鏈接http://www.bitechong.cn/form/show.php?itemid=16 下載，一共25個問題。你也可以自行準(zhǔn)備好，向他發(fā)出，報價可更清楚。
5.4我們平臺如考慮抱團投標(biāo)，可協(xié)助找聯(lián)盟來做比價服務(wù)，歡迎垂詢。
及請聯(lián)系：端振宇先生 微信號：HD_28788, 郵箱：henry@oym56LM.com
七．大家努力建立自己的需求線索池及物流人物鏈，有百利而無一害！
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